A-28.6-new-降本增效-企业经营管理增长实战技巧-刘成熙老师-2天

　　经营管理的目的是什么？实现业绩增长，即“多打粮食”。经营管理本质上是经营效率的水平，经营效率就是经和营的分析，经的分析是方向和路径，也就是战略问题，营的分析是运营，要考虑投入产出，这就涉及运作的效率和效能，包括管理的每个方面，另外一个就是风险的问题，对风险做出预案。随着百年未有之大变局，经营环境灵活多变也对经营管理提出了挑战，我们如何掌握和调整公司经营情况，刷新经营计划，最终实现多打粮食呢？要突破企业的增长瓶颈，完全解决以上问题，就必须要从企业的战略开始着手。然而在企业实践过程中，这项工作却长期是一片空白或仅仅是停留在浅层次阶段，流于表面，员工发现不了问题，找不到真正原因，也给不出一个有效的协同解决方案。拉姆•查兰在《破局》中谈道，面对通胀及可能的衰退与滞胀，企业家最容易犯两大错误：一是行动迟缓，二是手段单一。行动迟缓，可能是对通胀影响的广泛性、严重性及紧迫性缺乏深刻理解。而手段单一则是由于视野不够宽，对穿越通胀缺乏应对策略。企业怎么样应对通胀、衰退与滞胀，实现持续增长？为帮助领导者们深刻理解通胀对企业经营带来的深远影响，比如成本上涨，需求减少等企业常见的困局。

　　课程源自以下经典内容1.增长三层面理论是麦肯锡咨询公司的三位资深顾问梅尔达德•巴格海（Mehrdad Baghai）、斯蒂芬•科利（Stephen Coley）与戴维•怀特（David White），在对世界上四十个不一样的行业的增长型公司进行深入研究后，在《增长炼金术——企业启动和持续增长之秘诀》一书中提出关于增长的三层面理论。其包括第一层面：核心业务、第二层面：增长型业务、第三层面：种子型业务，三者随企业的成长持续拓展深入。2. 阿德里安•斯氏业务设计模型，发现利润区1+发现利润区2。3. 纳德勒-塔什曼组织分析一致性模型。3. 拉姆•查兰《破局：企业怎么样应对通胀、衰退与滞胀，实现持续增长》，企业如何穿越周期？

　　本课程结合刘成熙老师20年经营管理经验，针对企业的经营管理问题，通过提升认知，差距分析，经营环境扫描，三个层面增长路径分析，对战略，管理，营销，业务，产品，人力资源，业绩管理，企业文化，组织协同等内外部多方面分析，建立7个路经发力：新产品、新渠道、新市场、新客户、新价值链、新模式，通过降本增效等方法。把握分析要点，精准找出企业经营管理问题所在，并提出建设性建议以改善经营效果。提升企业的经营管理能力，达到降本增效，提升业绩，提升利润的终极目标，以更高效的方式透过组织协同应对企业的未来。

　　◈ 掌握企业经营思维与认知，提升企业持续成功经营能力，提升经营管理与战略增长的认知-战略增长的三个层面，8则理解当前经济发展形势，6大破局之道

　　◈ 掌握业绩增长的七个自由度，重新调整经营策略，建立能力平台，取得增长的动力

　　◈ 掌握持续增长及业务阶梯式的演进，以及不同发展层面的系统化的业务管理模式

　　◈ 从经营者的视角(市场、成本、客户、组织运营等角度）分析经营环境，做出符合公司经营规划、经营方针的业务决策，提升经营管理能力

　　◈ 学会如何做经营效率分析-找到真正的差距，掌握经营效率与问题解决范畴与逻辑框架

　　◈ 掌握经营战略规划与增长举措制定，从市场，客户，产品，人力，运营，财务等多维度提升，掌握战略增长-组织建设-人才培养。

　　◈ 掌握经营管理与组织协同的技巧，从年度目标到部门目标找出差距，掌握从组织-人才-文化-运营-协同等多视角提升经营效率

　　◈ 掌握经营管理与问题解决的步骤及相关工具，开好经营效率提升分析会议，学会闭环管理与落实，全方面提升经营管理能力。

　　集团党委书记，董事长，总裁，总经理，副总经理分公司区域公司CEO，副总经理，总监，经理等中高层管理干部

　　◈ 人资降本-人资成本月报分析表-总体人力成本、直接人工成本、间接人工成本的分析，掌握企业人资成本的状况，制定人资成本改善的目标与策略。

　　◈ 成功的企业的能力平台随不同层面业务的不同而不同，并能在增长阶梯的每一步，都能在原有基础上进行充实，以形成竞争者难以模仿的能力

　　十六、 经营管理分析会的定位:作战会议、集中力量打胜仗实现年度经营管理循环

　　◈ 聚焦目标对照目标谈结果-对照目标谈差距-对照目标谈行动-唯一目标-年度经营目标

　　◈ 客户特征分析：市场区域、销售能力、发展的潜在能力、经营观念、经营方向、经营政策、经营特点等。

　　◈ 业务情况分析：销售业绩、市场占有率、市场竞争力和市场地位、与竞争者的关系及与本公司的业务关系和合作关系。

　　◈ 交易现状分析：客户的销售活动现状、存在的问题、公司的战略、未来的展望、公司的形象、声誉、财务情况、信用状况等。

　　◈ 财务面 ：企业整体财务运作的指标的订定，须符合股东的期望和经营计划、经营策略等

　　◈ 顾客面 ：主要目标市场选定方式，营销 4P ，战略目标核心指针订定、业务管理的指标订定、如何建构顾客价值体系等

　　5 凯德置地（中国）投资有限北京公司 企业战略规划与策略管理 2009/10/21

　　6 凯德置地（中国）投资有限上海公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/2

　　7 凯德置地（中国）投资有限成都公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/5

　　8 凯德置地（中国）投资有限广州公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/6

　　10 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010.12.07-08

　　16 四川汉龙集团有限公司 企业战略规划与策略管理 2012年.4月.23.24日

　　18 广州航新航空科技股份有限公司 企业战略管理 2012年6月16-17

　　19 柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司 企业经营战略与策略管理 2012年8月10-11日

　　21 香港亚洲商学院MBA高级研修班 《企业战略管理》 2013年4月14日和21号

　　22 佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司 企业经营战略与策略管理 2013年5月11日

　　24 深圳大百汇集团 企业战略规划与策略管理（9小时） 2013年12月11

　　25 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营—企业年度经营计划 2013年12月28日

　　26 中山市古镇镇青年商会 企业战略规划与策略管理 2014年3月6日-7日

　　27 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 企业成长管理 2014年3月28

　　28 陕西长岭电子科技有限责任公司 企业经营策略与执行实务 2014年8月15-16日

　　30 上海虹日国际电子有限公司 区域市场战略规划与执行 2015年6月16日

　　31 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23

　　35 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23

　　37 广州瓷妆化妆品有限公司 战略规划与执行 2016年12月16-17号

　　38 长春盛程房地产开发有限公司 企业战略思维 2017年1月14-15号

　　39 澳洋集团有限公司 企业战略创新与变革 2017年3月31-4.1号

　　40 浙江清华长三角研究院人才培训部总裁班 创新的力量驱动公司发展 2017年4月8-9号

　　41 凯德中国管理商学院 战略目标管理与分解执行 2017年4月10-11号

　　43 张家港永嘉集装箱码头有限公司 企业战略创新与变革 2017年4月18号

　　46 广东筠诚投资控股股份有限公司 基于战略的目标管理与分解 2017年6月20号

　　47 广东温氏集团养禽事业部 基于战略的目标管理与分解 2017年7月7号

　　48 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号

　　50 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号

　　51 广东伟经集团有限公司 企业创新管理与变革之道 2017年11月12号

　　52 深圳前海用友力合金融服务有限公司 基于BLM模式的战略与执行（2天新版） 2017年11月6-7号

　　54 福建省经济与信息化委员会-省级高级管理者培训班 企业创新发展的策略 2017年11月23日

　　56 中国邮政集团公司吉林省分公司 创新驱动企业未来的发展战略 2018年8月28号

　　57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的战略与执行 2019年2月16号

　　58 广州中智光华企业管理咨询有限公司-公开课 创新的力量：创新驱动企业成长 2019年3月1-2号

　　59 杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课 制定行动战略与工作规划 2019年3月15-16号

　　63 广东省广业培训学院有限公司 战略目标分解与年度经营计划定制 2019年12月12号

　　64 深圳市艾姆诗数码科技有限公司 企业战略管理与经营思维技巧 2020年5月23号

　　65 湖南长远锂科股份有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年6月13-14号

　　66 广西梧州丰业房地产开发有限公司 战略规划及策略管理培训 2020年7月25-26日

　　67 深圳市星河环境技术有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年8月14-15号

　　68 汤浅蓄电池（顺德）有限公司 创新思维与理性决策 2020年9月4号

　　69 广发期货有限公司 企业战略创新与变革 2020年11月14-15号

　　71 广东科迪新材料科技有限公司 战略解码与执行 2021年1月31日-2月1日

　　74 昆明金域医学检验所有限公司 区域市场战略规划与执行 2021年6月18-19号

　　77 江苏吴中医药发展股份有限公司 企业创新突破与再成长之道 2021年11月20号

　　78 广西和声电子有限公司 战略执行与落地 2021年11月27-28号

　　79 一汽-大众成都分公司 基于BLM模式的战略与执行-第一期 2023年2月26

　　80 一汽-大众成都分公司 BEM战略解码与执行-第二期 2023年4月7号

　　81 一汽-大众成都分公司 BEM战略解码与执行-第三期 2023年4月16号

　　83 宇通客车股份有限公司 战略解码-第六期 2023年8月19-20号

　　85 深圳市丰巢科技有限公司 区域市场经营规划与执行落地-第一期 2023年9月14号

　　86 深圳市丰巢科技有限公司 区域市场经营规划与执行落地-第二期 2023年9月22号

　　87 某国际物流集团 营销宝典打造-战略、组织、人才 2023年10月19-20号

　　88 宇通客车股份有限公司 战略解码-第七期 2023年10月28-29号

　　90 深圳市斯远电子技术有限公司 BEM 战略解码-工作坊 2023年12月2-3号

　　精彩见证-刘成熙年度规划战略类课程授课企业（事实胜于雄辩）累计140天以上

　　2 凯德置地（中国）投资有限北京公司 目标与绩效管理 2009-10-21

　　3 凯德置地（中国）投资有限上海公司 目标与绩效管理 2009-11-2

　　4 凯德置地（中国）投资有限成都公司 目标与绩效管理 2009-11-5

　　5 凯德置地（中国）投资有限广州公司 目标与绩效管理 2009-11-6

　　8 中信银行信用卡中心 目标管理、计划控制与绩效考核 2010.05.20-21

　　11 柏歌（江门）管道供暖设备有限公司 员工激励与绩效管理 2010-6-22

　　13 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010-12月7-8

　　15 金瑞新材料科技股份有限公司 基于业绩导向的绩效管理与执行力 2010-12月16-17号

　　16 常州天合光能有限公司 绩效面谈与辅导技巧（常州）3梯次 2010-12-(21-23)号

　　17 常州天合光能有限公司 绩效面谈与辅导技巧（常州）3梯次 2010-12-(21-23)号

　　18 美的电压力锅公司 绩效指标分解与绩效面谈辅导技巧 2011-9-15

　　19 光大银行海口分行 绩效管理与辅导技巧 2011年10月29-30日

　　20 中国移动通信集团湖南有限公司湘潭分公司 目标管理与计划落实 2011/11/10-11

　　21 云南驰宏锌锗股份有限公司 基于战略执行的年度经营计划管理 2011/11/6

　　22 世行投资 年度经营目标与策略规划培训 2011年11月24日—25日

　　27 江铃汽车股份有限公司销售服务分公司 目标与计划管理 2012年8月31号

　　28 大金氟化工（中国）有限公司广州分公司 目标管理与计划落实 2012年12月20

　　30 深圳鼎汇商贸有限公司 MTP-目标管理与绩效考核（第一阶段） 2013年10月13日

　　32 深圳鼎汇商贸有限公司 MTP-工作管理—计划与控制（第二阶段） 2013年12月7日

　　33 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营—企业年度经营计划 2013年12月28日

　　34 武汉虹信技术服务有限责任公司 年度经营目标制定与计划分解 2014年2月11日

　　35 中交第四航务工程局有限公司总承包分公司 时间管理和计划管理（综合满意度94分） 2011年3.21-22

　　36 大金空调（上海）有限公司 目标管理与工作规划执行 2014年5月9日—5月10日

　　37 大金空调（上海）有限公司 目标管理与工作规划执行 2014年5月16日—5月17日

　　38 工行软件开发中心（广州） 时间管理与工作效率提升 2014年11月18-19

　　39 工行软件开发中心（上海） 时间管理与工作效率提升 2014年11月24-25

　　40 工行软件开发中心（珠海） 时间管理与工作效率提升 2014年11月26-27

　　41 深圳市英吉斯融资租赁有限公司 计划管理与时间管理 2015年3月21日-22日

　　42 YKK 吉田拉链（深圳）有限公司广州分公司 时间管理 2016年8月16号

　　43 深圳市英吉斯融资租赁有限公司 计划管理与时间管理 2015年3月21日-22日

　　49 YKK 吉田拉链（深圳）有限公司广州分公司 时间管理与计划管理 2016年8月16号

　　50 深圳市名雕装饰股份有限公司 目标管理与计划执行 2016年9月5号

　　51 中国人民财产保险股份有限公司福州市分公司 时间管理与工作效率提升 2016年9月19号

　　53 德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 兔宝宝金牌店长落地班之目标管理 2017年5月23号

　　54 德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 《兔宝宝金牌店长落地班之目标管理》课程第二期 2017年7月2号

　　55 德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 《兔宝宝金牌店长落地班之目标管理》课程第三期 2017年8月23号

　　56 创金合信基金管理有限公司 时间管理与工作效率提升 2017年9月19号

　　57 杭州交通资产管理有限公司目标管理与计划落实 2017年12月14号

　　59 深圳华润三九医药贸易有限公司 目标管理与计划落实 2018年12月20-21号

　　61 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的战略与执行 2019年2月16号

　　62 杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课 制定行动战略与工作规划 2019年3月15-16号

　　63 贵阳卷烟厂 高效时间管理与效率能提升（第一期） 2019年6月6号

　　64 福建保利发展投资有限公司 目标管理与计划落实 2019年7月18-19号

　　66 广东九联科技股份有限公司 目标管理与计划落实 2019年12月27-28号

　　67 广州风行乳业股份有限公司 高绩效营销管理者的目标管理与计划落实 2020年9月24号

　　68 万和证券股份有限公司 目标管理与计划落实 2020年11月21-22号

　　69 广州公开课（中智光华） 年度经营目标制定与计划执行 2020年12月25-26号

　　70 东莞市和乐电子有限公司 《目标管理与计划落实》 2021年4月11号

　　71 大森林全球物流（深圳）有限公司 MTP8天项目（第一阶段）-目标管理与绩效考核 2021年5月23号

　　72 深圳机场国际货站有限公司 时间管理和工作效率提升-第一期 2021年10月11-12号

　　73 深圳机场国际货站有限公司 时间管理和工作效率提升-第二期 2021年10月13-14号

　　75 广州公开课 年度经营目标制定与计划执行 2021年12月23-24日

　　76 中山贤邦制衣厂有限公司 工作汇报与时间管理技巧 2022年5月19-20号

　　77 东莞农村商业银行股份有限公司樟木头支行 打造以目标为核心的执行力 2022年6月18号

　　78 南航工程技术分公司（南航机务） 目标导向的卓越团队管理模式 2022年8月7号

　　79 中山农村商业银行股份有限公司 目标管理与计划执行 2022年8月19号

　　80 杭州伸美品牌管理有限公司 战略引领企业高水平质量的发展-中高层管理能力赋能项目8天-第三期-绩效考核与管理技巧 2024年11月17号